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    云达不莱梅多特蒙德:撬动市场需求,以价换量或成泸州楼市主流

    云达不莱梅vs沙尔克04比赛回放 www.c4m5.net 2019-08-08 08:23:13 来源:

    今年以来,泸州房源激增、销售放缓,导致供求关系很快逆转,市场存量房的不断增加,买卖双方博弈的天平向着购房者一方倾斜。为了增进销售,不少开发商开始通过以价换量来撬动市场需求,泸州房价逐步回归,楼市隐现购房利好,刚需迎来了一个窗口期。
     
    房价今年首跌,泸州各楼盘价格调整较为普遍
    “听说城西有一楼盘,6000左右都能买到!”近日,准备购房的小张听到一则振奋人心的消息,说是城西一楼盘推出特价房,最低还不到6000元/平方米。相对动辄七、八千,高则上万的城西房价来说,六千左右的房源确实是难得的良心价了,小张立即欣然前往打探。
    其实,近段时间来,泸州楼市的促销活动较为频繁,优惠让利已成常态,其中让利幅度较大的特价房也并不鲜见。有业内人士表示,进入六、七月份后,泸州楼市也迎来传统淡季,开发商要想在这段时间有所斩获,在价格上做出调整是首要的。
    其实,不仅从各个楼盘的营销调整上可以看出变化,从泸州房价的统计数据上也可看出端倪。国家统计局最近发布的2019年6月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示,6月份泸州新建商品住宅销售价格环比下降0.2%。记者统筹上半年各月房价指数发现,这是今年泸州房价首度回落。
    “在改善型楼盘不断面世的情况下,泸州房价还出现下跌,预示着市场已全面进入以价换量阶段。”业内人士陈先生分析认为,其实从去年第四季度以来,泸州房价就进入了回调通道。但今年前几个月,大量高价改善型楼盘项目陆续出现,在一定程度上拔高了泸州整体房价,也掩盖了泸州房价下跌的事实,使市场整体价格仍呈上涨趋势。“在这样的背景下,6月份泸州新建商品住宅销售价格还出现环比下降,说明泸州各楼盘项目价格的调整已较为普遍了。”

    供求关系转换,泸州楼市快速进入去库存阶段
    今年以来,在楼市进入深度调整期的同时,大量新楼盘面世。据不完全统计,当前的城西、沙茜高新区都有10来个新盘面世,城北、城南也有多个项目供购房者选择。而另一方面,从记者近日走访的几个楼盘来看,项目销售中心大多门庭冷落,前来看房的人不多;即便有些项目推出了促销活动,市场反应也不尽人意。
    “房源激增,销售放缓,导致供求关系很快逆转。”业内人士分析认为,这种供求关系的逆转,必然带来市场存量房的不断增加,泸州楼市进入去库存阶段,买卖双方博弈的天平也开始向着购房者一方倾斜。“从当前市场表现来看,泸州楼市的高品质项目在短期内出现激增,但其所面向的中、高端收入客群增长速度则相对较慢,再加上当前市场预期看跌,不少购房客户还处于观望之中,因此泸州楼市很快就出现了供过于求的现象。”
    “从市场冷清现状分析,是需求大量被消耗了。”也有业界人士表示,其实从“金三银四”的表现来看,泸州楼市需求透支、后劲不足的效应已经较为明显。“而市场需求的恢复并非十天半月的事,尤其是在房价高企、预期看跌的情况下。因此,从市场需求的这个角度来讲,泸州楼市的‘淡季’才刚刚开始。”
    供求关系,不仅左右了市场关系的变化,也左右了房价的走向。一些高价地项目,一方面面临巨大资金成本的压力,另一方面也将面临艰难的去化压力。随着楼市进入深度“调整期”,购房者的反应会更加平淡,在售楼盘的竞争压力、销售压力会越放越大,优惠活动也会越来越多,通过促销的方式做出一定程度的价格让步,将是一些开发商不得不做出的选择。

    顺应市场变化,开发商以价换量撬动楼市需求
    “从近期房地产市场情形来看,随着楼市转冷、新盘增加,泸州楼市已逐渐从以供应主导转变为以需求主导。”业内人士李先生表示,由于新楼盘持续上市放量,市场整体供大于求的基本面在较长一段时间内都不会改变,为了争取有限的客户资源,有针对性的促销活动将持续增加。
    而在政策层面上,楼市并无利好。上周央行两次释放了房地产金融政策“严监管”信号,对房地产进行了定调:坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,落实房地产长效管理机制,不将房地产作为短期刺激经济的手段。这一定调引发了社会各界广泛关注。专家认为,当前“房住不炒”理念已逐步深入人心,结合一段时间以来各地调控政策、治理市场行为、规范土地市场等方面的诸多举措,下半年楼市“从紧从严”的趋势已非常明显。
    同时,在房地产市场的另一端,土地市场的变化也能反映出企业的心态。今年以来,泸州土地市场总体较为冷清,土地成交量不大,流拍率也较高。
    “顺应市场变化,通过以价换量来撬动需求,这或是泸州楼市的下一个出口。”业内人士周女士分析认为,当前房地产市场的基本特征可以概况为:新盘不断上市,供应持续增加;观望情绪蔓延,销售前景堪忧;资金压力增加,价格不在坚挺。在这种市场背景下,为了让消费者青睐,各房企都努力凸显自身优势,包括:个性化优势、品牌化优势、区位品质优势等。但开发商对购房最有吸引力的“杀手锏”,还得在楼盘的性价比上做文章,通过以价换量来撬动需求,以保证在楼市调整期保持不错的销售量和去化率。
    不少业内人士认为,撬动市场需求的有力杠杆,还是要看房价的进一步回归。从酒城楼市当前的情况看,密集推盘加上主动促销,都表明部分开发商已显露出以价换量的心态。

    房价逐步回归,酒城刚需迎来了一个窗口期

    随着市场进入深度“调整期”,买卖双方的博弈格局也悄然转变,一贯强势的开发商正在重新调整策略。毫无疑问,当前以价换量仍旧是房地产市场主旋律。但是,轻微的价格松动很难获得消费者的认可,到底降多少才能获得销量已成为最大的难题?;蛐碚庑枰⑸棠贸龈蟮某弦?,也需要市场的进一步磨合。
      而随着酒城楼市从卖方市场向买方市场转换,不仅是选择余地增加,对于广大购房者更大的利好是:泸州不少楼盘的价格,确实已经下调了。
      特别是进入淡季以来,因为迫切的销售压力,不少楼盘的优惠促销活动都比较给力。不少业界人士认为,近期众多新盘开盘面世,以其选择空间大、入市优惠、升值潜力大等显著优势,或许会给购房者带来惊喜。尤其是从长远来看,房价还是要涨的。因此,购房者可抓住趁泸州楼市房源丰富、楼盘推盘促销等节点,入手自己中意的房子。
    “结合市场整体情况,对于购房客户,从众心理反而不能太严重,要根据自己的资金、需求,该出手就出手,理性的置业、投资,任何时候都不会错的。”一房地产营销策划负责人认为,从市场走向看,随着市场预期的回调,房价已经开始出现下调,甚至还有一定的下行通道。预计今年下半年到明年上半年,都是刚需购房者较好的出手时机。

     

    主办方:泸州市房地产业协会  泸州川江文化传媒有限公司

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